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BTS CCST*

Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

*Technico - Commercial (TC)

apprentissage

Le titulaire du BTS CCST travaille au sein d’une équipe commerciale. Les missions proposées sont variées du démarchage de nouveaux clients professionnels, à la découverte de leurs besoins afin de proposer des solutions technico- commerciales spécifiques adaptées à chaque situation.

admission

Baccalauréat

  • Professionnel tertiaire ou industriel
  • STI2D, STMG
  • Général

organisation

  • Formation en apprentissage
  • 2 ans de formation

secteurs d'activités

  • Industrie
  • Agroéquipement
  • Fournisseurs de matériel professionnels
  • Négoces
  • Bureaux d’études
  • Bâtiment etc.
Le titulaire du BTS CCST travaille au sein d’une équipe commerciale. Les missions proposées sont variées du démarchage de nouveaux clients professionnels, à la découverte de leurs besoins afin de proposer des solutions technico- commerciales spécifiques adaptées à chaque situation.

objectifs

A l’issue de la formation, les apprentis devront être capables de :

  • Négocier et vendre une solution technico-commerciale
  • Gérer et développer la relation client
  • Manager l’activité technico-commerciale
  • Gérer les informations techniques et commerciales

contenu de la formation

  • Les savoirs généraux font partie intégrante du diplôme et peuvent être communs à plusieurs BTS.
  • Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales
  • Management de l’activité TC*
  • Développement de la clientèle et de la relation client :
  • Mise en œuvre de l’expertise TC*

 

metiers possibles

Technico-commercial (TC) – Attaché TC* – Attaché commercial – Commercial sédentaire ou itinérant – Vendeur comptoir – Chargé de clientèle

Maïwen
BTS CCST
BTS CCST

Je suis issue d’un bac Economique et Social. Je voulais suivre une formation vers le commerce pour me spécialiser dans le management et le marketing. Dans le futur j’aimerais poursuivre vers le commerce international afin de partir à l’étranger et m’y installer.

Je suis issue d’un bac Economique et Social. Je voulais suivre une formation vers le commerce pour me spécialiser dans...

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FAQ

Le salaire moyen à la sortie du BTS CCST varie selon plusieurs facteurs :

  • La région : 24 à 28 000 € brut annuel en province, 26 à 30 000 € brut annuel en Île-de-France
  • Le Secteur d’activité : 25-35 000 € brut selon la technicité
  • La taille de l’entreprise : 24-28 000 € brut annuel en PME, 26 à 32 000 € brut annuel en grand groupe
  • L’intégration d’une Part variable : un  % du fixe selon les objectifs

En moyenne, un débutant peut espérer 25-30 000 € brut annuel, avec une progression rapide les premières années sur des activités de Management fonction de son appétence et sa continuité d’études POST BTS Technico-Commercial CCST.
Les salaires peuvent être plus élevés dans certains secteurs de pointe ou pour des postes à forte responsabilité commerciale.

 

Les modalités d’évaluation du BTS CCST comprennent :

  • Le Contrôle continu en Cours de Formation (CCF)
  • Les épreuves ponctuelles en fin de formation
  • Les évaluations écrites et orales
  • Les projets individuels & en groupe
  • Les mises en situation professionnelle
  • Les rapports d’alternance
  • La soutenance orale de projets
  • L’évaluation des compétences en entreprise
  • Les examens nationaux pour certaines matières (CGE, CEJM ; MATC)
  • Les épreuves pratiques de négociation commerciale

Ces modalités variées permettent d’évaluer l’ensemble des compétences acquises, tant théoriques que pratiques, assurant une formation complète et adaptée aux exigences du métier.

Les méthodes pédagogiques du BTS CCST sont variées et  incluent :

  • Des cours pour les fondamentaux
  • Des travaux dirigés et pratiques
  • Des études de cas réels
  • Des projets en groupe
  • Des simulations de négociation
  • Des interventions de professionnels
  • Des visites d’entreprises
  • L’utilisation d’outils numériques
  • L’apprentissage par problèmes
  • Les jeux de  rôle commerciaux
  • La veille technologique et commerciale
  • Les présentations  orales

Ces méthodes variées visent à développer les compétences techniques, commerciales et relationnelles des étudiants, en les préparant aux réalités du terrain et aux exigences du métier de Technico-Commercial.  

Les avantages du BTS Technico-Commercial CCST en alternance sont :

  • Expérience professionnelle concrète
  • Rémunération pendant la formation
  • Acquisition de compétences pratiques
  • Meilleure insertion professionnelle
  • Développement du réseau professionnel
  • Prise en charge intégral des frais de Scolarité
  • Apprentissage du rythme de travail en entreprise
  • Application directe des connaissances théoriques
  • Possibilité d’embauche post-diplôme
  • Développement de l’autonomie et de la responsabilité

L’alternance permet une formation plus complète, alliant théorie et pratique, et facilite grandement l’intégration dans le monde professionnel après l’obtention du diplôme.

Les prérequis pour intégrer le BTS CCST sont :

  • Disposer du Baccalauréat (général, technologique ou professionnel)
  • Avoir de l’intérêt pour la technique à minima et le commerce
  • Des capacités de communication et relationnelles
  • Une motivation pour la vente et la négociation
  • Une curiosité pour les nouvelles technologies
  • Une aptitude au travail en équipe
  • Avoir de la rigueur & être organisé

Ces prérequis assurent que les candidats ont les bases nécessaires pour réussir dans cette formation  alliant technique et commerce.

Les modalités d’admission au BTS CCST comprennent :

  • Dépôt de candidature sur Parcoursup
  • Étude du dossier scolaire (notes, appréciations, motivation)
  • Entretien de motivation (selon les établissements)
  • Tests d’aptitude technique et commerciale
  • Recherche  active d’une entreprise d’accueil pour l’alternance avec coaching personnalisé
  • Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

L’admission est conditionnée par l’obtention du baccalauréat et la validation du dossier par l’établissement.
La recherche d’une entreprise est cruciale pour les formations en alternance, dans ce BTS Technico-Commercial.

 

Après l’obtention du BTS Technico-Commercial CCST, on peut exercer diverses fonctions :

  • Technico-commercial
  • Chargé d’affaires
  • Responsable grands comptes
  • Chef de Produit
  • Responsable Commercial
  • Conseiller(e) Technique
  • Chargé(e)  de clientèle
  • Responsable de secteur
  • Business Développer
  • Attaché Technico-Commercial
  • Négociateur Industriel

Ces fonctions s’exercent dans des secteurs d’activité très variés comme notamment l’industrie, l’informatique, le BTP, l’énergie ou les télécommunications, offrant de nombreuses opportunités de carrière et d’évolution professionnelle.

Les objectifs du BTS CCST sont de :

  • Former des professionnels capables de commercialiser des solutions  complexes
  • Développer une double compétence technique et commerciale
  • Préparer à la négociation et à la vente en B to B & accessoirement BtoC
  • Acquérir une expertise dans un domaine technique spécifique
  • Maîtriser les outils de gestion et de communication
  • Comprendre les enjeux du marketing industriel & Tertiaire
  • Développer des compétences en gestion de projet
  • Favoriser l’adaptabilité face aux évolutions technologiques
  • Préparer à l’insertion professionnelle ou à la poursuite d’études
  • Développer une culture entrepreneuriale

Le BTS CCST développe des compétences techniques et commerciales :

  • l’analyse des besoins clients
  • l’élaboration de solutions techniques
  • la négociation et vente de solutions complexes
  • la gestion de projet et suivi client
  • la veille technologique et concurrentielle
  • la communication professionnelle
  • la maîtrise des outils numériques
  • la gestion de la relation client
  • le travail en équipe
  • l’anglais technique et commercial

    Ces aptitudes permettent aux diplômés d’être polyvalents et adaptables dans le secteur technico-commercial, alliant expertise technique et compétences commerciales pour répondre aux exigences principalement du marché B to B entre professionnels & accessoirement en B to C de professionnels à particuliers.