BTS CCST*
Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
*Technico - Commercial (TC)
apprentissage
admission
Baccalauréat
- Professionnel tertiaire ou industriel
- STI2D, STMG
- Général
organisation
- Formation en apprentissage
- 2 ans de formation
secteurs d'activités
- Industrie
- Agroéquipement
- Fournisseurs de matériel professionnels
- Négoces
- Bureaux d’études
- Bâtiment etc.
objectifs
A l’issue de la formation, les apprentis devront être capables de :
- Négocier et vendre une solution technico-commerciale
- Gérer et développer la relation client
- Manager l’activité technico-commerciale
- Gérer les informations techniques et commerciales
contenu de la formation
- Les savoirs généraux font partie intégrante du diplôme et peuvent être communs à plusieurs BTS.
- Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales
- Management de l’activité TC*
- Développement de la clientèle et de la relation client :
- Mise en œuvre de l’expertise TC*
metiers possibles
Technico-commercial (TC) – Attaché TC* – Attaché commercial – Commercial sédentaire ou itinérant – Vendeur comptoir – Chargé de clientèle
Je suis issue d’un bac Economique et Social. Je voulais suivre une formation vers le commerce pour me spécialiser dans le management et le marketing. Dans le futur j’aimerais poursuivre vers le commerce international afin de partir à l’étranger et m’y installer.
Je suis issue d’un bac Economique et Social. Je voulais suivre une formation vers le commerce pour me spécialiser dans...
FAQ
Quel est le salaire moyen à la sortie d’études du BTS CCST ?
Le salaire moyen à la sortie du BTS CCST varie selon plusieurs facteurs :
- La région : 24 à 28 000 € brut annuel en province, 26 à 30 000 € brut annuel en Île-de-France
- Le Secteur d’activité : 25-35 000 € brut selon la technicité
- La taille de l’entreprise : 24-28 000 € brut annuel en PME, 26 à 32 000 € brut annuel en grand groupe
- L’intégration d’une Part variable : un % du fixe selon les objectifs
En moyenne, un débutant peut espérer 25-30 000 € brut annuel, avec une progression rapide les premières années sur des activités de Management fonction de son appétence et sa continuité d’études POST BTS Technico-Commercial CCST.
Les salaires peuvent être plus élevés dans certains secteurs de pointe ou pour des postes à forte responsabilité commerciale.
Quelles sont les modalités d’évaluation du BTS CCST ?
Les modalités d’évaluation du BTS CCST comprennent :
- Le Contrôle continu en Cours de Formation (CCF)
- Les épreuves ponctuelles en fin de formation
- Les évaluations écrites et orales
- Les projets individuels & en groupe
- Les mises en situation professionnelle
- Les rapports d’alternance
- La soutenance orale de projets
- L’évaluation des compétences en entreprise
- Les examens nationaux pour certaines matières (CGE, CEJM ; MATC)
- Les épreuves pratiques de négociation commerciale
Ces modalités variées permettent d’évaluer l’ensemble des compétences acquises, tant théoriques que pratiques, assurant une formation complète et adaptée aux exigences du métier.
Quelles sont les méthodes pédagogiques utilisées pour le BTS CCST ?
Les méthodes pédagogiques du BTS CCST sont variées et incluent :
- Des cours pour les fondamentaux
- Des travaux dirigés et pratiques
- Des études de cas réels
- Des projets en groupe
- Des simulations de négociation
- Des interventions de professionnels
- Des visites d’entreprises
- L’utilisation d’outils numériques
- L’apprentissage par problèmes
- Les jeux de rôle commerciaux
- La veille technologique et commerciale
- Les présentations orales
Ces méthodes variées visent à développer les compétences techniques, commerciales et relationnelles des étudiants, en les préparant aux réalités du terrain et aux exigences du métier de Technico-Commercial.
Quels sont les avantages de suivre le BTS CCST en alternance ?
Les avantages du BTS Technico-Commercial CCST en alternance sont :
- Expérience professionnelle concrète
- Rémunération pendant la formation
- Acquisition de compétences pratiques
- Meilleure insertion professionnelle
- Développement du réseau professionnel
- Prise en charge intégral des frais de Scolarité
- Apprentissage du rythme de travail en entreprise
- Application directe des connaissances théoriques
- Possibilité d’embauche post-diplôme
- Développement de l’autonomie et de la responsabilité
L’alternance permet une formation plus complète, alliant théorie et pratique, et facilite grandement l’intégration dans le monde professionnel après l’obtention du diplôme.
Quels sont les prérequis pour intégrer le BTS CCST ?
Les prérequis pour intégrer le BTS CCST sont :
- Disposer du Baccalauréat (général, technologique ou professionnel)
- Avoir de l’intérêt pour la technique à minima et le commerce
- Des capacités de communication et relationnelles
- Une motivation pour la vente et la négociation
- Une curiosité pour les nouvelles technologies
- Une aptitude au travail en équipe
- Avoir de la rigueur & être organisé
Ces prérequis assurent que les candidats ont les bases nécessaires pour réussir dans cette formation alliant technique et commerce.
Quelles sont les modalités d’admission au BTS CCST ?
Les modalités d’admission au BTS CCST comprennent :
- Dépôt de candidature sur Parcoursup
- Étude du dossier scolaire (notes, appréciations, motivation)
- Entretien de motivation (selon les établissements)
- Tests d’aptitude technique et commerciale
- Recherche active d’une entreprise d’accueil pour l’alternance avec coaching personnalisé
- Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
L’admission est conditionnée par l’obtention du baccalauréat et la validation du dossier par l’établissement.
La recherche d’une entreprise est cruciale pour les formations en alternance, dans ce BTS Technico-Commercial.
Quelles sont les fonctions que l’on peut exercer après l’obtention du BTS CCST ?
Après l’obtention du BTS Technico-Commercial CCST, on peut exercer diverses fonctions :
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
- Responsable grands comptes
- Chef de Produit
- Responsable Commercial
- Conseiller(e) Technique
- Chargé(e) de clientèle
- Responsable de secteur
- Business Développer
- Attaché Technico-Commercial
- Négociateur Industriel
Ces fonctions s’exercent dans des secteurs d’activité très variés comme notamment l’industrie, l’informatique, le BTP, l’énergie ou les télécommunications, offrant de nombreuses opportunités de carrière et d’évolution professionnelle.
Quels sont les objectifs du BTS Technico-commercial (CCST) ?
Les objectifs du BTS CCST sont de :
- Former des professionnels capables de commercialiser des solutions complexes
- Développer une double compétence technique et commerciale
- Préparer à la négociation et à la vente en B to B & accessoirement BtoC
- Acquérir une expertise dans un domaine technique spécifique
- Maîtriser les outils de gestion et de communication
- Comprendre les enjeux du marketing industriel & Tertiaire
- Développer des compétences en gestion de projet
- Favoriser l’adaptabilité face aux évolutions technologiques
- Préparer à l’insertion professionnelle ou à la poursuite d’études
- Développer une culture entrepreneuriale
Quelles sont les aptitudes et compétences acquises au terme du BTS CCST ?
Le BTS CCST développe des compétences techniques et commerciales :
- l’analyse des besoins clients
- l’élaboration de solutions techniques
- la négociation et vente de solutions complexes
- la gestion de projet et suivi client
- la veille technologique et concurrentielle
- la communication professionnelle
- la maîtrise des outils numériques
- la gestion de la relation client
- le travail en équipe
- l’anglais technique et commercial
Ces aptitudes permettent aux diplômés d’être polyvalents et adaptables dans le secteur technico-commercial, alliant expertise technique et compétences commerciales pour répondre aux exigences principalement du marché B to B entre professionnels & accessoirement en B to C de professionnels à particuliers.